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  Consulting de transmission entrepreneuriale      
 

La cession d’une affaire
Le cédant doit se poser de multiples questions – et y répondre – avant de décider de mettre son entreprise en vente. Il s’agit d’une décision qui aura une influence vitale sur sa société mais qui pourra être tout aussi cruciale pour son entourage familial.

Le chef d’entreprise propriétaire et souvent créateur de son entreprise affiche fréquemment un manque de lucidité inhabituel au moment de céder définitivement sa société pouvant conduire jusqu’à l’échec pur et simple de l’opération. Cette situation s’explique par un manque de préparation et d’expérience, par une relation affective trop importante avec l'entreprise, la société, les clients, les salariés et par une certaine appréhension des négociations, de la réaction du personnel et de l’après cession.

Le coaching du cédant d’entreprise permet d’éviter les pièges qui se dresseront sur sa route et notamment: vendre à un moment inadéquat, ne pas réussir à se séparer de son entreprise, confondre les intérêts du dirigeant et des actionnaires, se laisser déborder faute de temps, mal gérer ses émotions…

L’accompagnement en coaching résout les questions clés d’une vente réussie: anticiper, avoir un objectif clair, maitriser ses émotions, parler de ses choix avec ses proches, écouter mais ne pas se laisser influencer, obtenir l’adhésion de ses associés, ses partenaires et ses salariés et préparer l’après vente.

La succession familiale
L’entrepreneur préfère souvent céder la direction de l’entreprise à l’un de ses héritiers
à plus ou moins court terme.

La transmission du pouvoir dans une entreprise familiale met en scène le chef d’entreprise et son successeur: deux personnes différentes qui doivent assumer la responsabilité d’une passation de pouvoir en douceur.

Leur accompagnement sous forme de coaching
permet à ces deux personnalités clés de réussir sans heurt la succession familiale

Interventions en français et/ou anglais et/ou espagnol



 

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